A advocacia 4.0 e os honorários em tempos de inteligência artificial

A chamada advocacia 4.0, que representa a integração da prática jurídica com ferramentas digitais, já não pode ser compreendida apenas pelos conceitos tradicionais – uso prático, impactos e expectativas no mercado jurídico. O desafio é entender se estamos diante de uma revolução na forma de prestar serviços ou apenas de um ajuste econômico.

Como observamos em nossas conversas frequentes com advogados e clientes de serviços jurídicos, o uso de IA na advocacia já é rotina. A partir disso, neste artigo, buscamos explorar como essas transformações estão sendo percebidas e aplicadas no dia a dia.

Uma pesquisa da American Bar Association mostrou que a adoção de IA em escritórios saltou de 11% em 2023 para 30% em 2024. Entre profissionais individuais, o índice é ainda maior: 85% afirmam usar IA semanalmente. Outro estudo, da Thomson Reuters, revelou que 28% dos escritórios já utilizam ferramentas de IA generativa, com expectativa de expansão em larga escala nos próximos anos, pelos ganhos de produtividade e de tempo.

Esses números refletem um movimento que vai além da tecnologia. Estão em jogo novos modelos de negócio e até mesmo a redefinição do papel do advogado. É nesse contexto que surge o fenômeno do delawyering, marcado pelo uso intensivo de ferramentas digitais que substituem tarefas antes desempenhadas por advogados. O impacto é duplo: de um lado, transforma as atividades atribuídas aos profissionais; de outro, expõe a urgência de alinhar a qualificação dos novos egressos às competências exigidas pelo mercado.

A inteligência artificial vai muito além de simplesmente reduzir a intervenção humana. Ela representa um recurso poderoso para aprimorar a entrega de serviços jurídicos. Cada tempo despendido em retrabalho, lacunas de conhecimento ou processos ineficientes representa perda de receita. A IA pode recuperar parte desse valor, ao mesmo tempo que oferece rapidez e qualidade na entrega.

Muitos escritórios já se movimentam para adotar ferramentas de IA, mas ainda tratam o tema com cautela. Além da pressão por reduzir honorários, pesa o risco de falhas na proteção de dados. Ainda assim, algumas experiências são relatadas de forma positiva, como o uso de plataformas de análise contratual e ferramentas de automação em due diligence, como por exemplo Harvey e Draftwise.

Eduardo Zilberberg, sócio do BZCP – Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza Advogados, resume o dilema: “no futuro, muitas atividades serão automatizadas e, consequentemente, haverá menos advogados. Na prática, no entanto, esse movimento costuma levar mais tempo do que se imagina”. Tarefas repetitivas tendem a ser absorvidas pela tecnologia, o que pode reduzir a necessidade de mão de obra e, com o tempo, impactar os honorários. Zilberberg acrescenta que pode haver uma mudança no modelo de cobrança, com maior adoção de honorários fixos e foco no valor agregado entregue ao cliente.

A visão não é isolada. Sócios de outros escritórios entrevistados pela Chambers ressaltam ainda que a força da marca, a reputação construída ao longo do tempo e a assinatura em um parecer ainda são diferenciais que a IA não substitui. No curto e médio prazo, espera-se otimização do tempo, com redução pequena de custos. Se a resposta chega mais rápido ao cliente, já há um ganho financeiro expressivo. Em operações de M&A, por exemplo, concluir o negócio antes que ocorram mudanças no mercado – como oscilações econômicas ou regulatórias – pode significar uma economia real e imediata.

Do lado dos clientes, há uma relação ambivalente com a tecnologia. Clientes entrevistados ressaltaram que recorrem à IA antes mesmo de buscar advogados, tratando-a como uma primeira opinião. Ainda assim, eles reconhecem que não há equivalência. “Quando temos um parecer assinado por um grande escritório, esse documento tem peso institucional. A IA responde rápido, mas ainda não entrega confiança”, destacou um executivo ouvido durante nossas pesquisas.

A análise revela um ponto de convergência: escritórios e clientes já reconhecem a IA como realidade. A discussão vai além da simples redução de honorários e se concentra em como agregar valor em um cenário em que parte das tarefas pode ser realizada por algoritmos.

O direito sempre caminhou com passos mais lentos. Avança pela prudência, protege-se pela tradição. Mas a advocacia 4.0 não pode ignorar que clientes e advogados já experimentam novas formas de interação. O terreno está sendo pavimentado. O que ainda se discute é se esse caminho levará a uma revolução de valor, marcada por maior qualidade, rapidez e inovação, ou se será apenas mais uma linha enxuta na planilha de custos.

O risco está em usar a IA apenas para cortar custos, sem repensar a forma de entrega. A oportunidade pode estar em liberar tempo para que advogados invistam em estratégia e negociação, campos em que a tecnologia ainda não entra.